Главная / Блог об интернет-маркетинге seoenergy.org / Виды SEO-текстов для людей и особенности их написания

Виды SEO-текстов для людей и особенности их написания

Игорь Рудник
26 июля

Сегодня в блоге у нас статья от нашего руководителя производства Виктории, разбираемся в видах SEO-текстов и как их лучше готовить.

Поехали!


Пожалуй, самый главный вопрос — писать текст на страницу или не писать?

Но я бы перефразировал и задал вопрос иначе, как написать текст так, чтобы он был полезен для людей и понятен для поисковых систем?

Посмотрите заявление Яндекса при выпуске алгоритма Баден-Баден и доклад Михаила Сливинского о качественных текстах:

Мы полностью поддерживаем точку зрения Михаила и Яндекса и болеем за качественные тексты.

В своем докладе Михаил делал отсылки к сайту Мосигра, поэтому мы будем также периодически ссылаться, как на понятный и одобренный пример со стороны Яндекса.

Конечно, у текстов бесконечное количество вариантов их применения, поэтому невозможно рассмотреть их все. Однако мы выделили 3 типа:

  • коммерческие тексты (для интернет-магазинов);
  • для страниц услуг;
  • информационные тексты (для контентных проектов или корпоративных блогов).

Важно понимать для какой страницы вы пишите контент и с какой потребностью на ней будет находиться человек, иначе это будет просто набор фраз, не имеющий ценность для человека.

Пожалуй, это главный тезис — когда вы пишите текст, помните, что его будет читать человек.

Как писать оптимизированные тексты для коммерческих страниц?

К коммерчески направленным сайтам относятся непосредственно те, которые продают товары и предоставляют услуги. Проще говоря, это ресурсы, предлагающие что-то купить или заказать — интернет-магазины и сайты услуг. Рассмотрим каждый отдельно.

Если сайт продает товар, первое, что нужно сделать — понять аудиторию, кто покупатель. От типа страниц и от того, кто будет читать текст, зависит стиль написания. Если на сайте отбойных молотков писать в общем и для всех, есть риск выглядеть не авторитетно в глазах профи. То есть, можно не достучаться до того, для кого изначально создается контент и человек ничего не купит. Здесь явно не лишней будет профильная лексика и термины.

Пример излишнего текста:

Человек, покупающий отбойный молоток, явно знает что это такое

Однако не стоит забывать о покупателях, сталкивающихся с приобретением данного товара впервые и желающих разобраться. Именно поэтому расшифровка сложных терминов все же не будет лишней. Если речь идет о бытовых товарах, писать нужно понятно для всех. Так может быть, например, с продажей холодильника, выбирать который может кто угодно.

Кроме того, нужно разбираться в ассортименте товара, в том числе в его стоимости, это поможет лучше сориентировать покупателя. Ведь задача коммерческого текста — не только выгодно описать продукт, но и помочь посетителю определиться, подвести его к покупке.

На сайте продаж должна быть полезная информация о продукте

Как не допустить ошибок при написании продающего текста?

К не самым удачным решениям здесь можно отнести:

  • чрезмерное желание продать любой ценой (в духе “У нас самое лучшее по самой низкой цене на любой кошелек”);
  • использование слов типа “купить” и “цена” в качестве красной тряпки для покупателя (а-ля “Хотите купить лучший недорогой телевизор? Мы предлагаем купить качественные ТЗ по низкой цене”);
  • уход в сочинение о создании мира (типа “Ни для кого не секрет, что впервые компьютер был изобретен…”);
  • навязчивость, умоляющий подтекст “ну купи” (в стиле “Только сегодня у нас для  вас уникальное предложение купить лучший ноутбук, ни у кого таких цен больше не найдете”).

Да, примеры утрированы, но порой подтекст в коммерческий текстах просматривается именно такой. Читатель явно устал от этой банальщины. Лучше быть обвиненным в некоторой сухости, но написать по делу и правдиво, нежели писать гиперболизировано и бессмысленно.

Как это исправить?

Чтобы понравиться не только поисковикам, но и читателю, рекомендуем проделать следующее:

  1. Не поленитесь изучить удачные примеры конкурентов, учиться на чужом опыте не стыдно, стыдно бездумно переписывать под копирку.
  2. Соберите все имеющиеся данные я о товаре и продавце, не бойтесь спрашивать у заказчика, если информации не хватает.
  3. Исходя из этого, выделите сильные стороны и преимущества, на которые нужно сделать упор (бесплатная доставка, ручная работа, система скидок и т. д.).
  4. После понимания того, в каком векторе двигаться, создайте план-структуру статьи с пунктами.
  5. Теперь можно наконец приступить к созданию текста. Не забывайте описывать преимущества товара и плюсы от сотрудничества с магазином. Помогите читателю сделать выбор в итоге. Естественно, текст должен подводить к продаже, но не навязчиво.

Как видим, еще до написания текста есть перечень задач, которые неплохо было бы для себя решить, прежде чем приступать к созданию статьи. Особенно это актуально, когда нужно продать что-то типа отбойных молотков или автозапчастей. Здесь без изучения ниши уж точно не обойтись, как и без автора-специалиста.

Как выглядит удачный коммерческий текст

В продающем тексте для интернет-магазина важно соблюдать баланс между призывом к действию — покупкой и пользой — советом читателю. Сесть на оба стула и обмануть поисковики не получится. Часто авторы допускают крайности: либо статья выходит переспамленной со словами “купить”, “цена”, “у нас лучшее”, либо все уходит в информационное русло и теряет коммерческую составляющую, что тоже плохо.

Первая крайность. Переспам:

Вторая крайность: излишние подробности

Очевидно, что рассказать о достоинствах продукта и магазина нужно и важно. И чтобы текст ранжировался именно как продающий, без слов “купить” и “цена” просто не обойтись. Но ошибочно думать, что небольшие инфо-вставки с описанием отличий духовок по принципу работы или советом по выбору телефона — лишнее.

Тексты с тысячей слов “купить” часто не несут в себе никакой ценности и смысла, куда важнее помочь читателю определиться с товаром, а за тем уже подвести его к тому, что сделать покупку выгоднее всего на данном сайте. В продающем материале не бойтесь цифр и конкретики. Лучше сказать “кэшбек 5%”, чем “у нас хороший кэшбэк”.

Цифры помогают конкретизировать

Сравните две фразы:

  1. У нас можно купить только самые лучшие сумки по низкой цене на любой вкус и кошелек.
  2. Наши сумки изготавливаются из натуральной кожи и отличаются практичностью и износостойкостью. Ценовой диапазон от 2 до 5 тысяч рублей, в зависимости от размера.

В первом случае видим клишированную фразу, по сути не несущую никакой информации: почему лучшие, что такое низкая цена? Во втором же видим ответы на заданные вопросы и сразу для себя решаем, подходит вариант или нет.

Что касается стиля, лучше избегать чрезмерной эмоциональности, навязчивости, примитивности, вне зависимости от товара, будь то купальники, часы или чехлы для телефона. Естественно, что для магазина насосов это наиболее актуально.

Все вышеперечисленное в одном

Не нужно делать текст слишком длинным, он должен быть лаконичным. Контент по 7-10 тысяч знаков — удел инфо статей. Мы же рекомендуем останавливаться на отметке в 5 тысяч знаков и помнить, что средняя длина — 3-4 тысячи. Как правило, если продающий материал превышает 5 тыс. знаков, в нем присутствует неоправданно много воды или лишней информации.

Особенности написания текстов для сайтов услуг

Такой сайт продает не товар, а услугу. Вернее, в данной ситуации услуга выступает товаром. Это может быть доставка цветов, изготовление тортов, ремонт машин или укладка пола и т.д.

Данный тип текста еще больше граничит с информационным, так как здесь принято описывать достоинства и плюсы компании. Именно поэтому есть опасность увлечься самовосхвалением и вовсе позабыть о представляемой клиенту услуге. Как не повернуть не туда?

Не давайте напрасных обещаний покупателю

Куда лучше описать условия доставки, нежели расхваливать вкус суши, все равно клиент не узнает, пока не попробует. Нужно выделиться и доказать (ненавязчиво) посетителю сайта, почему он должен выбрать вас среди сотни конкурентов (срок доставки, районы действия, система скидок). Не продавайте любой ценой, не давайте напрасных обещаний.

Делая громкие заявления, вы берете на себя двойную ответственность и завышаете ожидания:

Не бойтесь спрашивать у заказчика чем его услуга лучше

Плотное взаимодействие заказчика и исполнителя крайне необходимо, чтобы второй по незнанию не написал лишней и даже неправдивой информации. В этом может помочь заполнение брифа заказывающей контент стороной, где будет указана аудитория, регион действия, особенности выполнения работы.

Ведь если автор укажет, что пластиковые окна доставят вам за два дня, а реальное время на их изготовление — неделя, от этого никто не выиграет. Более того, магазин может понести убытки из-за отмены заказов.

Пример брифа

Частые ошибки при написании контента для сайта услуг

Здесь все подобно коммерческим статьям:

  • чрезмерное рвение продать услугу;
  • переспам по слову “заказать”, “закажите” “выгодно”;
  • переход из продающей услуги с сочинение школьника;
  • все та же навязчивость.

Что происходит дальше? Покупатель чувствует, что на него давят и желает поскорее сбежать с сайта. Чтобы избежать этого, советуем опять же проделать ряд работ еще до написания материала.

Как понравиться покупателю услуги?

  1. Изучите нишу, поймите, чем вы можете быть полезны, какие проблемы посетителя решит ваша услуга.
  2. Мониторинг ТОПа с рабочими примерами никто не отменял.
  3. Создайте план статьи, по которому будете двигаться.
  4. Приступайте к написанию. Убедите читателя аргументами, а не красивыми фразами, почему стоит работать именно с вами.
  5. Помогите человеку определиться с выбором.

Как показывает практика, бывают авторы, которые лучше работают с информационными текстами и совсем не умеют продавать либо наоборот. Тогда есть риск получить не то, что ожидалось, к примеру, много воды в продающем материале. Советуем тщательно подходить к выбору копирайтера, это поможет избежать череды правок и доработок.

Как выбрать автора, мы рассмотрели в статье о том, как построить системный процесс по производству текстов.

Информационные тексты

Мнение, что информационные статьи писать намного проще, потому что не надо ничего продавать, ошибочно. Автору точно так же нужно не написать сочинение, а создать инструкцию по созданию/выполнению чего либо, дать совет по выбору товара или услуги, сделать аргументированный обзор-сравнение и т. п. Без аналитических навыков не обойтись.

Что необходимо помнить:

  1. При создании информационного текста важно полностью отвечать на запрос читателя.
  2. Аналогично коммерции автор должен стать “личным помощником”. В его интересах не впихнуть товар или, в данном случае, информацию, а помочь.
  3. Не нужно злоупотреблять водой и лирическими отступлениями. Лучше сделать материал короче, но по делу, чем длинным и бесполезным.

Мы уже писали о создании SEO-статьи, которую будут дочитывать до конца. Эти советы отлично будут работать для написания инфо-материала в том числе.

Для того, чтобы попадание было 100%-ным, следует знать свою аудиторию, отсюда будет исходить стиль и манера повествования. Чего точно нельзя допускать в любом тексте — фамильярность и неуважение по отношению к читателю:

  • общение на “ты”, это лишь оттолкнет;
  • не стоит включать “умника”, показывая, что реципиент ничего не смыслит в теме;
  • держать читателя за дурака, навязывая ему ненужные вещи.

Отличия коммерческих и информационных текстов

Теперь рассмотрим, в чем принципиально разнятся описанные выше “жанры”. Серым цветом выделены пересекающиеся моменты.

Коммерция Услуга Инфо
Призыв читателя к действию — покупке (продающий). Удовлетворяет потребности пользователя (услуга).

Максимально развернуто отвечает на запрос читателя.

Не говорит, что купить, а помогает с выбором.

Допускаются инфо-блоки в виде описания товара или полезной информации. Допускаются инфо-блоки в виде описания товара или полезной информации. Не допускаются продающие элементы.
Отсутствие негативной оценки. Отсутствие негативной оценки. Правдивая оценка, основанная на опыте.
Более сдержанные заголовки. Допускаются привлекающие внимание заголовки. Цепляющие, но понятные заголовки.
Небольшой объем до 5 тыс. зн. Небольшой объем до 5 тыс. зн. Объем от 6 тыс. зн. и выше.
Понимание аудитории, для которой пишем. Понимание аудитории, для которой пишем. Понимание аудитории, для которой пишем.

Общие черты

Ни в одном из SEO-текстов не нужно забывать о грамотности, логичной структуре, хороших заголовках и форматировании (списки, небольшие абзацы). Кроме того, следует определиться с необходимостью добавления изображений.

Как правило, в интернет-магазинах есть фото товаров, потому добавлять дополнительные картинки не имеет смысла, они могут перегружать страницу. На страницы услуг точно так же допустимо подгружать картинки для разгрузки контента при необходимости. С информационными текстами все более, чем понятно: фото и иллюстрации нужны, и не менее одного на тысячу знаков.

Авторы имеют привычку создавать свои работы, опираясь на примеры из ТОПа. С одной стороны, это неизбежно и в каком-то смысле полезно, нужно ведь понимать о чем и как писать. С другой стороны, часто это лишает смелости написать что-то иное, новое, современное, индивидуальное — действительно полезный контент. Отсюда заезженные фразы, шаблонные структуры и похожие сценарии.

Таким образом, боясь сделать неверный шаг и не принести результат (продвижение), копирайтер идет по накатанной. Возможно, для поисковых систем это и хорошо, но читателя этим уже не удивить. С выходом новых алгоритмов, мы видим, что заезженные и не полезные статьи продвижения ради постепенно становятся никому ненужными, что не может не радовать.

Удастся ли от них избавиться полностью? Вряд ли. Получится ли повысить качество материалов, создавая контент исключительно для людей? Уверены, что да.

Игорь Рудник
Руководитель seoenergy.org, referr.ru. В интернет-маркетинге 7+ лет. Докладчик профильных конференций SEMPRO, РИФ+КИБ, nazapad

Нужно семантическое ядро и тексты?


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *